Comment recruter un bon commercial ?

Recruter un(e) commercial(e) doit être l’aboutissement d’un processus construit qui passe par plusieurs étapes. En effet, un commercial qui arrive dans une entreprise sans avoir les outils, les supports et la méthode pour vendre va rapidement se démotiver et partir. 

Les éléments clés à préparer avant d’accueillir un nouveau collaborateur commercial sont les suivants : 

• Écrire le discours commercial 
• Déterminer le process de vente 
• Construire la méthode de vente en fonction des étapes du process de vente 
• Mettre en place les outils d’aide à la vente (supports de vente, catalogue, produits de démonstration…) 

Quand ces éléments clés sont en place il faut ensuite passer au recrutement en lui-même : 

• Définir le poste recherché (forces, avantages, description de la société) 
• Rédiger la fiche de poste 
• Diffuser l’offre
• Sélectionner les profils les plus intéressants 
• Faire des premiers entretiens téléphoniques ou visio 
• Faire les entretiens d’embauche à proprement parler 
• Penser à apporter une réponse aux candidats non sélectionnés 
• Définir les éléments contractuels 
• Faire signer le contrat au candidat sélectionné

Mais cela ne s’arrête pas là, une des phases les plus importante commence à ce moment-là : L’INTEGRATION ! 

Il faut prévoir les différentes phases de l’arrivée du nouveau collaborateur : 

• Découverte de l’entreprise et de l’ensemble des services 
• Formation au discours commercial
• Prise en main des outils d’aide à la vente (CRM, catalogues, ordinateur) 
• Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs 
• Prévoir les revues de comptes, les revues de prospection 
• Etc… 

Cette phase d’intégration est cruciale, elle va être déterminante dans le succès et la fidélisation de vos collaborateurs.  

Alors avant de recruter, il faut se préparer !

N’hésitez pas à faire appel à un Directeur Commercial Bras Droit des Dirigeants qui vous aidera à recruter votre collaborateur commercial(e).