¿Cómo desarrollar un buen plan de acción de ventas?
¿Necesitas impulsar tu desarrollo comercial? ¿Quieres reforzar tu enfoque y estructurar tu acción comercial a corto y medio plazo?
Establecer un plan de acción comercial permite conseguir nuevos clientes, conservar a tus clientes más importantes e incrementar la cifra de negocio de tus cuentas medianas y pequeñas.
Te proponemos actuar como Director Comercial de tu empresa y elaborar contigo tu plan de acción comercial para impulsar tu eficacia comercial a corto plazo y de forma duradera.
Nuestra intervención etapa por etapa
Tus ventajas
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Desarrollar un plan estructurado para aumentar las ventas.
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Tener visibilidad a muy corto plazo y también a un año vista.
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Proporcionar un marco de actuación a tus comerciales.
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Optimizar el crecimiento de tu volumen de negocio.
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Preguntas frecuentes
La acción comercial debe realizarse de acuerdo con una estrategia y, por lo tanto, estar controlada en su totalidad por la dirección de la empresa.
Es un plan de acción que integra acciones de prospección, fidelización y reconquista de clientes, y que propone objetivos alcanzables con hojas de ruta individuales y equilibradas. El plan de acción se implementa inmediatamente.
Esta es la responsabilidad del Director o Gerente de Ventas. Gracias a puntos de seguimiento individuales y colectivos, semanales o mensuales, se supervisa y se mide la eficacia de las acciones planificadas. El plan de acción puede reorientarse si es necesario.
La actividad comercial en su conjunto resulta difícil de controlar y coordinar. Cada vendedor desarrolla una actividad diferente, el equipo de ventas suele estar desunido y, en consecuencia, es menos eficiente. Aplicar una gestión colectiva idéntica cuando cada cartera tiene comportamientos distintos puede resultar peligroso para la empresa.
