Elijan un director comercial externalizado

Para aumentar su volumen de negocios, las PYME necesitan una estrategia de venta eficaz, de un plan de acciones comerciales que impacte, y de una gestión seguida y permanente de la fuerza de venta.

Ponemos a su disposición un director comercial, que se encargara de organizar un reto comercial, de pilotear su proceso de venta global y de gestionar sus comerciales.

Una prestación en 2 etapas

1- Lanzamiento de la misión
AUDITORÍA DEL CICLO DE VENTA
Realizamos una auditoría completa de su ciclo de venta clientes para identificar lo que funciona así como los puntos que hay que mejorar.
ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
Hacemos los ajustes necesarios (definición de las misiones, las necesidades eventuales en contratación) para utilizar el potencial total de su equipo.
PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
Elaboramos un plan de acciones comerciales con objetivos a corto plazo como encontrar a nuevos clientes, fidelizar a sus clientes existentes o bien como recuperarlos .
DISCURSO COMERCIAL
Elaboramos el discurso comercial y las argumentaciones de venta para soportar el plan de acción.
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN COMERCIAL
Organizamos su base de datos así como su CRM para asegurar un mejor seguimiento de las acciones comerciales.
2- Animación comercial
SEGUIMIENTO INDIVIDUAL DE LOS COMERCIALES
Realizamos con cada miembro del equipo comercial un análisis de sus cuentas, para hacer un seguimiento eficaz de cada comercial, darle consejo y apoyo permanente. Acompañamos también los comerciales in situ en sus visitas a clientes.
MOTIVACIÓN DEL EQUIPO
Realizamos reuniones con el equipo comercial para hacer un análisis colectivo, fijar objetivos e incentivos, teniendo en cuenta las realidades del terreno y favoreciendo la motivación de cada uno.
SEGUIMIENTO CLIENTES GRANDES CUENTAS
En ciertas misiones, podemos encargarnos del desarrollo directo de los clientes grandes cuentas o clientes potenciales estratégicos.
COMITÉ DE GESTIÓN CON EL EMPRESARIO
Hacemos un punto concreto con usted sobre la efectividad de la misión, el seguimiento del plan de acción, las realizaciones comerciales y los asuntos concretos que necesitan de su atención y sus decisiones. Usted tiene una visibilidad total sobre nuestra actividad.

Sus ventajas

RE MOTIVACIÓN DE SU FUERZA DE VENTA

La clarificación de los objetivos, el establecimiento de herramientas adecuadas y la ayuda aportada a su equipo crean un contexto favorable y vuelve a motivar los comerciales.

AUMENTO DE SU CUOTA DE MERCADO

Las ganancias de eficacia realizadas le permiten conquistar a nuevos clientes o invertir en nuevos segmentos de mercado.

AUMENTO DE SUS REALIZACIONES

Con una fuerza de venta más eficaz, su volumen de negocios aumenta, así como su rentabilidad comercial.

ECONOMÍA DE TIEMPO

Delegando la Dirección Comercial a un ejecutivo experimentado, usted gana tiempo sobre la parte operacional y toma las riendas de su actividad.

MEJOR POSICIONAMIENTO FRENTE A SU COMPETENCIA

Usted gana anticipándose a sus competidores que no dispongan de una Dirección Comercial estructurada y eficaz.

¡ RESULTADOS GARANTIZADOS !

Nos comprometemos sobre sus resultados con la colocación de comisiones.

Nuestros estudios de caso sobre el tema

Preguntas frecuentes

¿A quién se dirige la Dirección Comercial Externalizada?

Acualquier empresa que no tiene Director o gerente Comercial.