Elige un director comercial externalizado

Para aumentar tu volumen de negocios, las pymes necesitan una estrategia de venta eficaz, un plan de acciones comerciales impactante y una gestión continua y permanente de la fuerza de ventas.

Ponemos a tu disposición un director comercial que se encargará de organizar un reto comercial, pilotar tu proceso de venta global y gestionar a tus comerciales.

Una prestación en 2 etapas

1- Lanzamiento de la misión
AUDITORÍA DEL CICLO DE VENTA
Realizamos una auditoría completa de tu ciclo de venta para identificar lo que funciona y también los puntos que se deben mejorar.
ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
Realizamos los ajustes necesarios, como la definición de las misiones o las posibles necesidades de contratación, para aprovechar todo el potencial de tu equipo.
PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
Elaboramos un plan de acciones comerciales con objetivos a corto plazo, como encontrar nuevos clientes, fidelizar a los clientes existentes o recuperarlos.
DISCURSO COMERCIAL
Elaboramos el discurso comercial y los argumentos de venta para apoyar el plan de acción.
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN COMERCIAL
Organizamos tu base de datos y tu CRM para asegurar un mejor seguimiento de las acciones comerciales.
2- Animación comercial
SEGUIMIENTO INDIVIDUAL DE LOS COMERCIALES
Realizamos con cada miembro del equipo comercial un análisis de sus cuentas para garantizar un seguimiento eficaz, ofrecer consejos y un apoyo continuo. También acompañamos a los comerciales in situ durante sus visitas a clientes.
MOTIVACIÓN DEL EQUIPO
Realizamos reuniones con el equipo comercial para hacer un análisis colectivo, fijar objetivos e incentivos, teniendo en cuenta la realidad del terreno y fomentando la motivación de cada uno.
SEGUIMIENTO CLIENTES GRANDES CUENTAS
En ciertas misiones, podemos encargarnos directamente del desarrollo de clientes grandes cuentas o de clientes potenciales estratégicos.
COMITÉ DE GESTIÓN CON EL EMPRESARIO
Realizamos un punto contigo sobre la eficacia de la misión, el seguimiento del plan de acción, los resultados comerciales y los temas concretos que requieren tu atención y tus decisiones. Tienes una visibilidad total sobre nuestra actividad.

Tus ventajas

  • REMOTIVACIÓN DE TU FUERZA DE VENTA : La clarificación de los objetivos, la puesta en marcha de herramientas adecuadas y el apoyo aportado a tu equipo crean un contexto favorable y vuelven a motivar a los comerciales.
  • AUMENTO DE TU CUOTA DE MERCADO : Las ganancias de eficacia realizadas te permiten conquistar nuevos clientes o invertir en nuevos segmentos de mercado.
  • AUMENTO DE SUS REALIZACIONES : Con una fuerza de ventas más eficaz, tu volumen de negocios aumenta, al igual que tu rentabilidad comercial.
  • ECONOMÍA DE TIEMPO : Al delegar la Dirección Comercial a un ejecutivo experimentado, ganas tiempo en la parte operativa y puedes retomar las riendas de tu actividad.
  • MEJOR POSICIONAMIENTO FRENTE A SU COMPETENCIA : Ganas ventaja al anticiparte a competidores que no disponen de una Dirección Comercial estructurada y eficaz.
  • ¡ RESULTADOS GARANTIZADOS ! : Nos comprometemos con tus resultados mediante la implementación de comisiones.

Preguntas frecuentes

¿A quién se dirige la Dirección Comercial Externalizada?

A cualquier empresa que no tiene Director o gerente Comercial.