Elaborar el discurso comercial y el método de venta

No todos sus comerciales tienen el mismo discurso con los clientes de la empresa. No venden "de la misma manera". No venden los mismos productos. No trabajan con los mismos clientes objetivo. Más importante: no todos tienen el mismo rendimiento.

Es esencial establecer un método de venta y un discurso de venta estructurado, efectivo y aprobado por la compañía para que todo el equipo lo aplique manera constante.

Nuestra intervención etapa por etapa

Etapa 1
Método de ventas
Estructuración de las diferentes reuniones con los diferentes clientes potenciales desde el primer contacto hasta la firma /venta.
Etapa 2
Presentación de la empresa
Formalización de los elementos claves de presentación de la empresa, gracias a un discurso corto y a una presentación más larga.
Etapa 3
Descubrimiento de las necesidades del cliente
El descubrimiento es la parte la más importante de la entrevista/proceso de venta. Ese documento integra todas las preguntas que pueden plantear al cliente potencial para identificar a sus necesidades.
Etapa 4
Procesamiento de las objeciones
Maneras de responder a cada objeción, para afianzar a sus agentes de ventas.
Etapa 5
Conclusión de la venta
La manera de cerrar una venta es una técnica. Hay que definir el contenido del cierre de cada entrevista del proceso de venta.

Sus ventajas

Mejorar el imagen de su empresa

Harmonizar sus métodos de ventas

Desarrollar la eficiencia de sus agentes de venta

Permitir una mejor integración de los nuevos empleados

Preguntas frecuentes

 

¿Se debe establecer un discurso comercial para los comerciales con experiencia?

Es fundamental, que cada empresa desarrolle un discurso comercial específico a su método de venta, a sus productos y a sus clientes.